亚马逊、速卖通、Lazada、Shopee、eBay、wish、沃尔玛、阿里国际、美客多等跨境电商平台,测评自养号该如何利用产品上新期抓住流量?

发布时间:2024-06-25 17:01

亚马逊新产品的红利期在2周左右。卖家上传产品后,亚马逊搜索引擎会自动抓取listing中的关键词信息,然后根据买家的购买和搜索行为将你的产品推送给相应的用户。如果大量用户点击购买你的产品,亚马逊会增加你产品的曝光度;如果没有用户点击购买你的产品,产品流量会大大减少,所以卖家一定要抓住这段时间的机会,否则以后很难把产品推上去。

一、Listing的重要性

我们前面说过,亚马逊推送你的产品,是基于listing的信息,所以产品listing的关键词直接决定了被推送产品的目标用户群。listing第一原则:尽量不要改动,因为每次修改都会影响listing权重。卖家前期要抓紧时间写好。

关键词来源:(1)亚马逊前台搜索下拉列表:是买家最喜欢的搜索词汇;(2)同类产品标题中:这是卖家筛选出来的;(3)在竞争产品的评论中:寻找几个同类产品评论中出现频率最高的词。

亚马逊向用户推荐产品后,图片决定点击率。对于产品的主图,要求就是卖家看了就想买,而且一定和其他同类产品不一样。其他图片可以突出产品的卖点,突出局部细节,再加上场景图,给买家想象的空间。产品拍照时,注意展示形式。最好用单反/数码相机,因为画面的清晰度很重要。

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二、关联营销

关联营销是指购买者同时购买两款产品,因此这两款产品之间就产生了相关性。如果有大量客户购买同样的两款产品,当新买家点击对方的产品时,你的产品也会显示在对方的页面上,这样产品的曝光度就可以大大增加。有三种常见的方法来增加关联营销:捆绑促销、制作变体和广告。前两种是把自己和自己的产品联系起来,做广告也可以和其他产品联系起来。

1.捆绑促销

设置Promotion中的Add both to cart,绑定两个相关性强的产品后,两者之间就会有关联(如手机膜和手机壳、化妆刷和化妆刷清洁剂)。

2.变体

通过制作产品的变体,可以通过畅销的款式为其它款式进行快速导流,这样亚马逊也会给变体更多的流量。

3.站内广告

如果你想关联其他listing,卖家在手动广告中设置你想关联的产品的常用关键词。当消费者进入到该listing时,你的广告就会出现。如果多次点击或购买你的产品,这两种产品就会产生相关联。这种方式是为了和热卖产品关联,因为热卖产品自带流量,如果产生关联效应,产品的曝光度会大大增加!

在跨境电商的平台,Review直接影响着亚马逊对卖家账号进行评定的各项因素,影响着产品Listing的曝光量和流量,从而影响产品销量。毫无疑问,Review的重要性是不言而喻,任何一个卖家想要把自己的店铺做大,都会重视自己Listing的Review数量和星级。但是Review不容易获取,国外人购物习惯导致留评率低,尤其对于一条新的Listing,没有任何评论的Listing,运营和推广确实挺尴尬。所以很多中国卖家都会削尖脑地通过各种方式去获取Review,测评就是很多卖家朋友优先选择的拓展渠道之一。

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测评是什么?

它为什么这么重要?

测评又能够带来什么优势呢?

测评(补单),相信这个词对于大部分卖家来说,想必都不陌生,因为都知道它能够快速帮助自己的产品添加评论,获取排名,打造爆款。

提起测评的重要性,作为卖家来说大家都知道它。在当今电商行业快速发展的时代下,大家都会去浏览店铺的Review,也知道网购会存在着买家秀和卖家秀的区别。如果确定了买家秀确实很不错的话,就会很果断的去下单。

因此亚马逊的购买率、Review就非常关键,不仅可以增加流量的转化率,还能够间接影响A9算法的排名。当你的排名从几万到几千,再从几千、几百往里挤时,就会有更多的买家看到你的商品,那么产品的订单量就会有突飞猛进的增长。因此测评能够起到一个非常重要的辅助作用的。

可以理解为,当排名越靠前,那么可以带来的流量和销量都会越多。

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测评自养号的重要性:

这里讲的自养号首先不是机刷,通过脚本自动注册 浏览、下单、上评,这种很容易被亚马逊大数据检测无差别操作而判定为操作评论。接下来说的自养号是通过设备的伪装和搭建国外的IP通过人工的注册方式和模拟真人操作去浏览、下单。算是测评比较可控的一种方式,其表现为几个方面:

一:测评时间和数量可自己把控,随时随地都可以给自己的Listing测评来提高权重。

二:节约测评成本,账号成本低,一手的资源(国外邮箱、地址、手机号、学生会员) 加起来不到10元,比起支付高额的佣金是绰绰有余了,还有正规的礼品卡和汇率差价可以赚。

三 :自己养的号质量相对可控,用的IP也是纯净的IP,也不会去大批量的去下单,也不会用重复资源。比如IP、收货地址等等,自己心中有数,现在很多大卖家基本都有自己的测评小组来配合运营,当然测评自养号也有很多的坑。比如市面出现一些技术不成熟的招商类型公司,现学现卖,以招商、加盟、教学的名义收割小白韭菜,卖测评设备、卖账号,一台设备卖几千块,一个账号大几百。其实这些成本都是很低的,也有很多的骗子,大家一定要擦亮眼睛了。

养号是一个有技术含量的事情,首先要了解平台的风控机制,以做五六年测评的经验来看,测评的关键点在于,需要有纯净的IP环境、正规靠谱的买家资料、信用卡或礼品卡,随风控调整的养号测评手法等。

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