一个职业顾问的真情告白

在咨询公司做职业规划几年间，有这样的机会与数以百计的各个层面的职场人事做职业发展辅导，其中最让我感到遗憾的一个现象就是太多人有着非常好的素质，太多的名校的毕业生，因为不懂得去规划自己的职业，在工作5～10年后，换了几家工作，依然拿着微薄的薪水，居然薪资没有突破4000RMB，依旧没有结束低薪长跑，为了一份好一点的工作而奔波。他们几乎没有获得任何成长晋升的机会。
    很多这样的人，他们只要确定自己的职业方向，坚持自己，就能够在职业发展上走得更从容。在未来职业发展中将海阔天空，一马平川。

    在我们接触这么多职场人士，他们大多都有一个共性，那就是最初的时候不知道自己应该在哪个领域开始自己的职业生涯，尤其是刚毕业的女大学生，她们有太多的人选择了行政工作，几年过去了，稀里糊涂的换了几家公司，回过头来才发现，多种多样的工作经验并没有给自己带来沉甸甸的收获，反而造成了自己缺乏专长、缺乏核心竞争力的局面，很难获得一个较好的发展空间，依旧杯水车薪，根据智诺信数据中心统计，4月份我们为外企招聘一名行政主管，居然两周内收到800份简历，有这么多人竞争一个岗位。这说明了一个什么问题？

    有的人起点并不高，既非名校也不是什么好得不得了的专业，甚至这里边还有大专和中专毕业的人，但是因为他们的正确的职业发展之路，几年之后他们在职场上的价值超过了很多当初起点比他们高的人。我说接触的一个财务总监专科学历。但在十多年的财务生涯中，从出纳、会计、主管会计到财务经理，他一步一个脚印走得很踏实。不少和他同龄的本科生、研究生也还没有取得这样的成绩。也认识不少拿着高薪的人士，他们中不乏低学历的人才，只是因为在一个领域里辛勤耕耘而成为这个领域的专精之士，从而能够获得和他们价值相匹配的薪酬。

    各种有趣的职场现象还有很多。

    有的人进了国有企业，进了政府机关，没有得到太大发展,一直非常矛盾，想离开又不愿失去既得利益，转换成本越来越大，勉强得来一官半职，也很是没意思。始终处在矛盾当中，年轻人的激情在无聊的事务中慢慢消磨。

    也有的人盲目的相信考证和考研，希望借助证书增加自己在职场的砝码；有人成功了，为数不少的人却越读越穷，所获得的薪酬远远达不到自己的期望。如果把考证和考研比作投资的话，至少是投资收益率不高。我就亲自面试过不少MBA，至少我是觉得他们没有获得和他们的投资相匹配的回报。考证和考研的目的到底是为什么？或许他们到现在自己都不清楚。

    我们身边总有这种从一工作就抱怨不断却委曲求全的人存在，他们或者从一开始就没有为自己的职业做过规划，等有了一份自己可以接受的工作之后就“适可而止”，任由无聊和无奈一天天侵蚀自己日渐衰老的心。到变成温水青蛙以后才意识到问题的严重性，这样的人在职场已经见到太多了，等待他们的将是难以下咽的孟婆汤。

    根据我个人的经验和观察。有太多的人不了解如何去规划自己的职业生涯，没有认真的考虑到底要什么？自己的发展方向是什么？自己喜欢做什么？自己能做什么？
如何规划自己的职业？如何规划人生？你的职业决定你的生活品质，我们自己好好想想，我们想提高自己的生活品质，想买房、想买一部好车、想穿名牌……等等这些，我们靠什么获得？其实最重要就是靠我们的工作，通过我们 努力的工作为企业创造更大的价值，同时获得我们想要的薪水，有了好薪水，才能得到我们想要的生活！可见选择一个好的工作对我们多么重要。

    一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事， 一是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫。 为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥。

    正确的选择是如此重要，然而你会发现现实生活当中很多的人面临选择的时候竟然是多么草率。自己随心所欲，一个人花在影响自己未来命运的工作选择上的精力，竟比花在购买衣服上的心思要少的多，选择一件衣服的时候可能会不惜劳苦逛街很多大商场，他们选择新工作的时候往往就在瞬间，这样的选择是多么的对自己不负责，在网上随心所欲的投简历，很少有人会问自己，我选择什么样的行业？什么样的企业适合我？什么样的职位适合我？我以后的发展方向？……这是一件多么奇怪的事情，尤其是当他的未来幸福和富足全部依赖于这份工作时。 几乎没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自己的决定。人们做事情多数都是用情感做决策，用理性为自己辩解，这样的选择我们私下里建议还是理性的思考，尤其是决定我们幸福未来的工作。选择太多的时候比努力更重要，他们之所以选错，往往是由于不懂得如何选择。
    
    很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作，也有些人不知道自己能做什么，只好换来换去，希望能在过程中找到自己的兴趣所在,但许多年过去了，仍然很迷惑。所以我们要认真选择，否则你根本不知道什么样的行业适合你，什么样的企业适合你，什么样的环境适合你发展。和企业发展是一个道理，方向比速度更重要，战略决定战术，如果连最基本的个人发展战略都没有，在好的战术，也不太可能达到理想的彼岸。在没有选择对明确地方向以前，单纯的谈速度是没有太大意义的，甚至有时等待优于行动。没有明确选择的行动就是我们平时所说的瞎折腾,瞎折腾的结果就是浪费自己的生命。

    在这个世界上，通向成功的道路何止千万条，但你要记住：所有的道路，不是别人给的，而是你自己选择的结果。你有什么样的选择，也就有了什么样的人生。你有什么样的职业选择，你就拥有什么样的职业生涯。你今天的现状是你几年前选择的结果,你今天的选择决定你几年后的生活品质。

    那么究竟如何来做选择?选择的依据是什么?选择要考虑的要点又有哪些呢?什么是好的工作？
根据本人浅见，选择最重要的是先要全面客观的认识自己，“全面”是指要正确地认识自己的综合素质，包括：职业价值观、职业气质、性格特点、兴趣爱好、专业技能、知识水平等各个方面的内容；“客观”是指要恰当地评价自己，作为一名职业人士，更为重要的当然是评价自己在职场中的地位，区别于其他职场人士的优势在哪里？我的卖点是什么？为什么企业付这么多的薪水给我？职场中的哪个位置更适合我的发展？
   
    所以说选择的最深层次的依据是你的价值观、职业倾向性、职业兴趣，选择的表面依据是你的职业目标，当然对于没有目标的人选择的依据就是他个人所理解的利益。主动选择要考虑的要点主要包括地域、行业、企业和职业。或者说一个非常清晰的职业目标应该描述为多少年后我希望在某地、某个行业（金融/IT/房地产等等）某个企业（世界500强/民企/国企/政府等等）的一个从事某职业（行政/财务/金融/管理等等高/中/低层）的人士。
    
    先说说价值观，我们的人生价值观决定了我们的生活态度，从而决定了我们的职业取向并导致了我们做出各种的职业选择，这种职业选择决定了我们的职业状况从而也决定了我们的生活方式，这种生活方式又最后决定了我们以后的生活理想。一个人之要想成为职场的顶尖人物，他就必须清楚知道自己的价值观，同时确实按照这个价值观过其人生。

    什么是价值观那？价值观是一种内心尺度，它凌驾于整个人性当中，支配着人的行为、态度、观察、信念、理解等，支配着人认识世界、明白事物对自己的意义和自我了解、自我定向、自我设计等；也为人自认为正当的行为提供充足的理由。我们这里考察的职业价值观，在于探讨人们在职业选择和职业生活中，在众多的价值取向里，优先考虑哪种价值。 

    价值观具有下列特性： 

   （l）价值观是因人而异的。由于每个人的先天条件和后天环境不同，人生经历也不尽相同，每个人的价值观的形成会受到不同的影响，因此，每个人都有自己的价值观和价值观体系。在同样的客观条件下，具有不同价值观和价值观体系的人，其动机模式不同，产生的行为也不同。 

   （2）价值观是相对稳定的。价值观是人们思想认识的深层基础，它形成了人们的世界观和人生观。它是随着人们认知能力的发展，在环境、教育的影响下，逐步培养而成的。 人们的价值观一旦形成， 便是相对稳定的，具有持久性。 

   （3）价值观在特定的环境下又是可以改变的。由于环境的改变、经验的积累、知识的增长，人们的价值观有可能发生变化。 

    价值观这部分太重要，所以要说明白要稍微费点事，并且大家也往往没有这个耐心看因为理论比较强，本人能够讲明白，要想解释清楚还不太容易。如果大家感兴趣，本人再继续介绍这一部分，如果不感兴趣下面就介绍如何确定自己的价值观？职业和性格到底有什么关系？
第一个选择是要考虑将来生存和发展的地方。

      企业选择建厂一般都会遵循三个最基本的原则：一是选择离原材料产地近的地方，比如蒙牛总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，解决了原材料牛奶也就是奶源的问题，二是选择靠近市场，生产出来的产品不用经过复杂的物流就直接投入到市场，节省了运输成本，提高了产品的竞争力。三是人才问题，长三角和珠三角的工厂就星罗棋布，就是因为有地理优势容易吸引到优秀的人才。
      中国的咨询公司基本上分布在北京、上海、广州和深圳，这四个地方恐怕占了全国咨询公司的75%，其他地方也有咨询，但大都规模不大。比如大连、青岛、宁波和厦门这些国家计划单列市等地也有咨询公司，但计划单列市（深圳除外）和上述四个地方比较差距还是很大。工厂选择时也要考虑配套，人才要发展也要考虑配套。你去比较适合自己的区域，就能够得到好的配套，比如北京、上海、深圳、香港等这些国际化大都市，就有比较好的平台、比较好的培训、更宽广的国际视野等等；否则缺了某个环节，比如得不到培训、事业狭窄、没有更大的舞台等等你就很难得到发展。同理我们做职业选择也要也要遵循这样的基本原则。
选择工作如何与自己的性格想匹配。性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适合于从事一定的职业，不同的职业对人有不同的性格要求。因此，在考虑或选择职业时，还要考虑自己的职业性格特点，考虑职业对人的性格要求，从而根据自己的性格特点选择最易适应的职业，或者改变自己的性格特点来适应职业的要求。举例说明一个人性格如果是内倾、直觉、理智、判断性的性格，那么比较适合他的工作是从事研究分析类的工作，如果做其它的工作他可能感觉很不愉快，迟早会选择他比较喜欢的工作。也就是说选择工作的时候选择和自己性格及兴趣想匹配的工作。 
 所以说找对职业，每一种性格都能成功。每个人都有自己的性格，每一种性格都有其擅长的职业，有的人擅长这一行，有的人擅长那一行。无论是哪一种性格，都应该接受它，并按照这一性格去寻找适合的职业。然而，遗憾的是，世界上几乎有近一半的人正在从事着与自己的性格格格不入的职业。我们问问自己是不是这样？如果是？想怎么做？

    我们了解一下国际知名企业如何选择人，微软、盖洛普等国际知名企业对待“选对人重要”还是“培养人重要”这两个问题的选择答案都是前者，也就是说一个人的成功主要得益于先天素质而不是经验积累，因此正确地认识自己非常重要。“冰山模型”，冰山只有八分之一在水面上。就像处于外层的知识、技能是最容易通过后天习得的，冰山只有八分之七在水面下。处于八分之七核心的价值观、性格、态度、自我形象、个性、品质、动机等则是很难通过后天培养改变的，而它们恰恰是决定一个人是否能够胜任某项工作或很好的完成某项任务，驱使一个人做出优秀表现的个人特征的关键因素。因此，通过一些科学的测试手段帮助自己全面、客观地认识自己将是树立正确的个人职业发展目标的首要步骤。本人建议可以通过一些专业的测评手段来达到全面、客观地了解自己的目的。

    可见了解自己是多么的重要！
    
    下面说些更实际的，谈一下选择的要点：
地域甚至会成为限制一个人发展的瓶颈。如果你分到县城，如果从政的话，基本上你就当到县委书记，还要运气非常的好；如果你分到中央各大部委，运气不算太差熬个几年媳妇熬成婆也能混个处长，本人的一个同学就是这样，毕业后进入XX部委，熬了四年混了一个副处长（注：处里三人一正两副），本人给他做的职业规划是2年以后争取做处长，4年后副局长，8年局长，12年副部长，16年部长，20年后50岁左右进中央政治局，说不定能做个总理、主席什么的，开个玩笑幽他一默。  

单纯的说要去大地方发展或应该固守一隅都是片面的。因为更换地域而获得发展或发展受阻的例子都很常见，只是告诉你这是个值得考虑的因素。在职业流动越来越普遍的今天，一生中在几个城市工作也很正常。本人的建议是在职业发展的初期要尽可能在比较发达的地方工作比如北京、上海、天津、广州、香港、国家计划单列市（深圳、青岛、宁波、大连、厦门）、省会城市等等，等你已经在职业发展上达到相当的程度再考虑生活上更能接受的城市；本人也不建议职业发展过程中频繁的更换城市，因为你在某个城市积累的资源随着地域的变动而大大贬值，会无形中使你的时间成、机会成本上升。            
有的人认为大城市竞争过于激烈，生活成本太高而没有勇气去面对挑战；其实完全没有必要。因为从另一方面来说，大城市的机会更多，而且激烈的竞争更能够激发个人潜能，人的潜能是无限的，所以在大城市竞争更容易达到更高的职业高度。在二三线城市有个一二十万的年薪就很难再有上升的空间，但在北京、上海、深圳、香港这样的薪水根本算不上什么。
     大多数人毕业时理所当然的留在自己读书的城市，或者回老家等等，其实有必要深思哪些地方更适合自己发展。即使在职业中期的朋友也可以考虑通过地域的转换让自己的职业生涯跃上一个新的平台。

地域的选择就说这么多，有什么问题可以再进行分享。下面介绍如何选择行业？
如何正确的选择行业？
如何选择最适合自己的行业和职业。俗语说得好“男怕入错行，女怕嫁错郎”。这话说得太有道理了，虽然说三百六十行，行行出状元。但是，不同行业的状元所得到的回报是完全不同的，为什么很多朋友抱怨，我们做相同的事情为什么我的薪资不高，就是因为你选择的行业的回报率不高，还是你自己选择的结果，可见正确的选择多么的重要。在接触太多工作了5～6年的职场人士，到现在都不知道将来在那个行业发展，其实行业和个人发展息息相关，如果你选择IT行业，几十人或者上百人拼死拼活的干，多说也就是只有百万数量级的利润几乎很难达到上千万的利润；如果你选择了金融，那就意味着几个人操纵上亿的资金，十几个人就可以操纵上千万上亿的资金；如果选择办公或礼品行业它的利润空间可想而知了，选择什么样的行业，就有了什么样的发展空间。
就像我们前面提到每个人价值观、性格、兴趣不可能适合每一个行业，有的行业外向是一种优势，而有些行业外向就是一种劣势！有些行业需要和人打交道，而有些行业就是和机器打交道。所以每个人一定根据你自己的情况选择要加入的行业，应该加入什么行业。我建议大家根据以下几条进行评估：个人兴趣、专业能力、行业平均回报率和行业发展潜力。任何人都不能强迫自己长期干一件自己不喜欢的事，而且很多时候兴趣不能完全培养，某种程度上讲，兴趣是天赋的一部分。一个人想做财务总监，但是连财务报表都看不懂，这怎么可能呢？所以如果你真的对一个行业有兴趣，马上将兴趣转化成能力然后赶紧加强你的专业能力。在你对几个行业都有兴趣或者说至少不反感，你自认为你的专业能力也没有问题的情况下，你该如何选择行业？我认为这就需要看一下行业回报率和行业发展潜力了。不同的行业回报相差很大，但是，我实在也不好妄加评论，因为回报率是动态的，今天回报率很高的行业明天可能汇报率很低
在行业选择上最容易犯的错误就是没有行业。这是职业发展的大忌，具智诺信数据中心统计截至2007年上半年对近千个职场人士进行过统计，65％的职场人士没有仔细思考过将来在那个行业发展，这是最让人感到惋惜的，但是这点确实比较容易避免的，关键是是要有行业的意识。见过很多人5年内换了3～5个行业，更慎者3年5换来个，和他们人聊起来就是我干过多少多少行业，以为这是一个非常值得自豪的事情，其实对自己的职业发展并没有多少好处。07年6月份我们帮助一个外资企业招聘一位市场经理，面试中遇到不少的人，在不同的行业作过，但是对那个行业都没有深入地了解，尤其是30-35岁这个年龄段，只有很少的人在这个行业拥有超过5年以上的行业经验，仅从这一点就能够淘汰很多的人。职业的选择也一定要结合行业才能有更大的发展。即使就人力资源而言，房地产的人力资源和物流行业、贸易行业的人力资源也会有相当大的差异。
刚刚工作的人有时也很难马上发现最适合自己的行业，但你可以去尝试，这样可能会浪费一些时间成本和一些机会成本，本人的浅见如果实在不知道选择什么行业可以找一些前辈咨询一下，多听听他们的意见，或者找专业的咨询公司，他们有丰富的经验帮助选择你适合的行业，既然选择了行业本人的建议：你的目标是要成为这个行业的专家，无论你是从事技术还是管理。没有相当年的行业经验，你很难说了解了一个行业，比如对于行业的术语、惯例、发展趋势、行业的价值链条、各个层面的细节、行业潜规则、人脉关系的积累等等都需要相当时间的积累。失去了行业背景，你的价值就会大打折扣
行业不是不可以改，本人的建议就是行业发展要有内在的连续性。比如沿着行业的价值链条在不同的企业工作，这往往会铸就你的职业优势。原来做教师的该做培训师，原来做建筑的改到房地产，等等基本上都是比较可行的转换。
内在连续性的道理其实很简单，就是保持你的职业资源的不断升值增值，而不是把精力浪费在不同的行业，这个道理也适用于职业的选择。其实职业发展的很多道理和作企业管理是相通的，比如管理中的SWOT分析、成功要素与企业现状分析、战略目标制定等等很多的管理工具都可以拿过来指导我们的职业发展。我们看看世界百强的企业很少作多元化或不相关多元化，如通用汽车公司、沃尔马百货公司、可口可乐、百事可乐、IBM等
俗话说，适合的才是最好的。根据智诺信职业顾问的数据统计只有不到20％的人在真正“适合”的职位上工作，而且因为他们对自己对职业分析透彻，发展前景广阔；近50％的人与职位的契合度只达到了基本合格水平，许多局限性造成他们的就业范围十分狭窄；剩下的就是个人与工作不能匹配的人群，他们始终徘徊在“理想的工作”之外。

　　这就好像一个职场的80/20定理，职业人要充分了解职场规律，才能尽快进入那“20％”的职场圈，成为职业成功者和财富拥有者。没有科学的理念、高效的方式和合理的方法，你将永远属于另外的“80％”，生活在职业痛苦与郁闷之中
正确的选择永远比努力更重要！
什么是好工作？好工作就是适合的工作！

　　什么样的工作才叫适合的工作？智诺信职业顾问认为，“适合”的工作有三大标准：

　　一、工作性质、内容符合个人职业兴趣，能够激发人的工作热情和职业志趣，并且个人的能力（包括通用能力结构、专业知识和技能等）能够满足工作需要、达到工作标准，也就是个人（通过努力）能够胜任工作，工作本身反过来也能够为个人能力的充分发挥提供有效平台；

　　二、工作能够为个人提供可持续发展的空间，或者能够为个人的可持续发展提供某一个阶段的积累，也就是说，适合的工作应该让从业者看到工作的未来，看到自己事业发展的前景。也许这个工作不是职业者的终极目标，但是它能够让职业人明确在这个工作上所能得到的锻炼机会和提升范围，明白这个工作是自己职业不断成功的重要的有机组成。

　　三、工作的薪资待遇能够客观体现个人的职业价值，即使在职业人实施职业转型职能转换过程中出现价格起伏，这个起伏也完全在职业人的接受范围。没有薪资保障就说明职业人的跳槽求职工作是低效甚至失败的。
如何找到适合的工作?

　　完全实际的“适合”工作载体是不断向职业成功迈进的基础，脱离这个实际基础，说什么都是空谈。职业顾问理应帮助职业人解决实际载体问题。找到适合工作两大步骤：
　　

一、自我分析：既包括心理学层面的客观评价，也包括对以往经历的价值点评估。这些信息实质上是进行个人职业定位的元素。比如个人的人格特征、性格特点和兴趣类型等，对于确定个人的职业基本方向有着核心指导意义。另外，要对个人的以往教育、工作情况进行详细分析，要从以往的职业行为中获取职业价值点。然后根据个人实际情况，整合个人的专业技术、学识、能力和（工作与行业）经验等，在客观的职场中寻找到适合个人兴趣、认可个人职业价值的职种、职位。这个复杂的流程才是真正科学客观的职业定位。
二、落实切入点，实施生涯规划：在切入点明确的基础上，我们就要不惜一切努力地获取它。只有实际的工作载体才代表着个人的职业发展进入了快车道。跳槽求职、晋升加薪的过程，个人应该清晰自己到底想要什么，在工作上能够获得什么…这一切又在个人的职业生涯的发展过程处于什么地位，提供什么价值，也是去和老板谈判的筹码。如果没有切实可行的职业生涯计划，个人的职业行为将处于盲目状态，于是极有可能为了“高位高薪”走偏了发展道路，甚至走的是最掉价的模式。如果对于职业理想目标无法一步到位，如何多步到位。职业生涯规划应该讲求效率，光定个大方向解决不了实际的工作载体问题是没有任何意义的。
个人与工作如果能够高度契合，对个人、公司和社会无疑都是利益最大化的实现。当社会体制还无法完全实现对人力资源的最优配置，如果个人对自己真正适合什么工作，如何获得适合的工作等基本问题缺乏概念，将会在今后的社会、职场发展中被逐步淘汰。我们必须找到实际的“适合”工作载体，它是我们不断向职业成功迈进的基础。脱离这个实际基础，说什么都是空谈。职业顾问理应帮助职业人解决实际载体问题。