发布时间:2024-03-28 18:01
产品在上线后,发现用户数目的增量增多,但是收入并没有增加,又或者付费用户贼多,但是整体的产品收益平稳持恒了很久没有上升的情况。
对于此类的情况,我们需要做的就是对产品进行增值、增收的相关用户需求进行挖掘或开发,一方面是发现用户新的需要,另一方面就是开发和让用户产生新的需要进行购买我们的增值功能。
深层次的去挖掘用户的新需求,如果咱们做的是外卖平台,那么实际上可以通过数据来看用户的喜好,将潜在可以且用户喜欢的优惠卷进行增值服务的新功能或特权,设立一个新的会员制度或高级会员。来对用户的需求进行更好的满足。同时利用此类的需求进行特权服务的增收。
利用习惯来引导用户产生对某些方面的新需求,如原本大家是单独下单购买某一个商品的,这时候我们就可以思考是否可以利用优惠和活动,又或者是特权服务,来让用户获得更好的效益,以达到增收目的。
那么我们就可以设立团购,来间接的提升活跃度、产品收入。
如果在目前的基础上,我们的产品是一个技术社区,但是由于大家对知识的渴望,我们可以对其进行周边书籍的售卖,又或者借助我们的品牌效应,做一定的同人周边,来开立这样的新业务,达到增收的目的。
在我们的会员特权服务基础上,我们可能会发现购买力下降的情况或者停滞的情况,那么这时候我们就可以找到其他比较热门的产品,与他们进行合作,推出联合类型的优惠会员服务,以此借力达到增收的目的。
通过上述几个举例,实际上大家会发现,增收的方法本质上可以归纳为利用现有资源引导或开辟新的内容,又或者是利用他人资源来进行合作达成目的。