北漂12年，洋哥为什么这么重视认知？

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这周不是在成都出差嘛，前天和小伙伴们一起聚了次餐，过程中大家讨论到认知对职场发展、对管理的帮助巨大。

回到酒店，想到自己北漂12年，这些年我最重视的不是薪资收入、不是职位title、甚至不是知识的积累，而是认知能力的不断提升。

大家想两个问题：

为什么有的人在很短时间就能参透事物的本质，而有的人一生却无法明白怎么正确做事。

为什么有的人年纪轻轻已经取得了很大的成功，而有的人终其一生却碌碌无为。

这背后，有出生的原因、有努力的原因，但我认为更关键的，是认知能力。

今天分享一篇去年写的文章，聊聊认知这点事，以下是原文，全文超长，大约5000字，请耐心阅读：

有一本我力推过的书：《人类简史》，第一次看的时候，感叹作者的天马行空，能把人类、战争、殖民历史、文化、宗教、生物进化讲的淋漓尽致，生动有趣。

但这些都不及作者提到的一个概念对我的冲击：认知革命。在作者看来智人（现代人）之所以能脱颖而出，淘汰尼安德特人、直立人等其他人种，是因为产生了认知革命，开始有八卦、幻想等思维活动。

这种思维活动进一步让智人产生了宗教和信仰，而这两个新事物让智人能组织超过1000人的团队。

而其他同时期的其他人种的部落，最多100人，这就造成了攻击力的代差，使得智人能轻而易举的消灭其他种族。

读完《人类简史》，陷入思考，同为智人的我们，内部也有种种认知鸿沟，很多人在自己一生中也在经历智人这个种族所经历的「认知革命」。正是这种认知差距决定了我们的人生差距。

先谈谈两个互联网大佬的「认知革命」：

1.黄峥的认知革命

拼多多是最近的一匹超级黑马，短短几年市值已经过千亿美金，当然最近的员工猝死和本分论也让pdd被大家口诛笔伐。

但拼多多是如何高速崛起的，这里面有什么本质原因，这些的确值得我们思考。

最近发现拼多多ceo黄峥有个订阅号，大约停更于2017年6月。好奇心的驱使下，我去阅读了黄峥写的文章。读第一遍的时候，发现没法直接理解他在写什么，想想这些文章是黄峥写的，必须再多读几遍。读了几遍之后，终于读懂，也终于理解为什么黄峥能做出拼多多。

拿这篇《把资本主义倒过来》举例：

（黄峥订阅号文章截图）

读懂这篇文章，你会发现黄峥在底层的认知逻辑上，是超离了大部分人。对于拼多多真正要做的事情，从底层认知上，黄峥是非常清晰且具备认知层面的革命性的。

黄峥在这篇文章中分析了资本主义中穷人和富人的关系：「资本主义的保险和复利促进了财富从没钱人向有钱人的转移，资本主义的极致是因为它进一步放大了资本的力量」。

而黄峥思考：「有没有可能同样用保险和复利，或者说是倒过来的保险和复利来让财富分配更均匀一些呢？存不存在一些机制能让穷人也能卖“保险”给富人，穷人也能卖一些自己的“软实力”、自己的意愿、抗风险能力给富人，从而实现更精细化的反馈，周期更短的钱从富人向穷人回流的循环呢？」

黄峥思考的是供应侧和需求侧，穷人在传统经济模型里只能成为被动的需求侧，而他试图去改变这个现状。

黄峥接下来举的一个例子已经无限接近于创办拼多多的初心了：「如果有1000个人在夏天就想到冬天要买一件某种样子的羽绒衣，他们写了联名订单给到一个生产厂商，并愿意按去年价格出10%的订金。这种情况下，工厂愿不愿意给他们30%的折扣？」

极可能愿意，因为工厂从这个订单里获得了一种需求的确定性。

这种确定性可以转变为利用生产计划低谷进行生产的便利，也可以转化为采购原材料时的笃定。工厂甚至可以把这种确定性进一步卖给上游和配套厂商，以此换取工厂成本的进一步降低。

这不就是工厂用“30%的折扣”向这1000个人购买了一份“保证在未来购买这件商品”的保险吗？

如果我们希望找出拼多多之于淘宝、京东的一个最大的差异点，那么答案很可能是，他们的供给流通模型完全不一样。

下面这张图是淘宝、京东等电商公司通用的商品供给流通模型。供给侧是大量的生产厂商和大型商超，他们负责接收并完成订单。

拼多多更为强调（或者说适当驱动）流通侧消费者需求的暴露和集中化，只有这样，才能代表消费侧去和供给侧谈判获得更大折扣。反过来这种折扣的利益其实让渡给了消费者。

黄峥对这种「穷人的保险」理解极为深刻，他相信，人们（无论穷人还是富人）对自己的意愿，对于自己在未来某个点的需求和规划是比其他人要清楚得多的。而且这种个体对自身某个行为的确定性的把握，对满足需求的供给方一定是有价值的。

因为本质上讲，它可以降低组织生产的不确定性，帮助实现资源和资本的更有效配置。

基于这个想法，黄峥设想资本家、富人是愿意向普通人、穷人购买这种反向的保险的。穷人卖出自己的信用，富人、资本家出钱买到了生产资本配置的确定性。

而拼多多，从这个意义上来讲，不过是黄峥心中“反资本主义”的一次实践。

在这个认知革命的基础上，再来解析拼多多的成功，所谓的借助微信支付的下沉，借助消费下沉的趋势，都只能被认为是战术上的选择。如果没有微信支付的下沉，拼多多可能一样会取得成功，只是传播路径可能变成了其他的互联网渠道。

2.王兴的认知革命

王兴在创立美团之前，有过多次创业失败的经历，但王兴一直在坚持对互联网、对新业态的深度思考。

2009年年底，经历了连续两个顶流网站被关闭的王兴，提出了一个深度的互联网认知：“四纵三横”理论：

（王兴的四纵三横）

在这个“四纵三横”理论的基础上，王兴阐述团购的盈利模式：互联网营销模式，第一阶段是门户网站，盈利模式是展示广告，目标客户是能够投放昂贵广告的大企业。

第二阶段是搜索引擎，服务中小型企业，只要你有几万块钱就能买关键词，做广告。

第三阶段就是团购，通过交易来对消费者进行更精准的推广，服务的商家都是本地的小型企业，这其实也是o2o的最小化模型。

今天再来看这个四横三纵，资讯对应的web3.0是今日头条，zaker等产品。社交对应的web3.0是微信，line，whatapp等产品。

娱乐对应的web3.0是抖音，快手，手游等产品。而王兴切入电子商务的web3.0：美团点评，美团外卖这些产品完美的切合了王兴的认知判断。

王兴能提出“四纵三横”理论是因为他已经在互联网行业爬摸滚打多年，并且王兴一直在坚持深度思考，大量高效的阅读。可以说王兴是从技术趋势，行业趋势，商业底层推导出“四纵三横”理论。

在这个认知理论的支撑下，王兴对o2o的前景有着无比的笃信，这种信念驱动了美团今天的辉煌。

3.我们的认知革命

大佬们通过实践和深度思考，形成了对商业世界的深度认知，进而用这种认知驱动创业成功。

当然，不可否认，这其中也有运气和人脉资源的作用，但认知的作用依然是巨大的。那作为普通人的我们，需要认知革命吗？需要不断提升认知吗？

思考以下两个问题：

• 从2010年至今，中国的互联网从业者至少有三次造富甚至阶层逆袭的机会：投资房产、加入互联网独角兽公司、投资比特币，那么作为从业者的你，有没有把握住。

• 为什么很多我们看起来明显是骗局的骗术，却有那么多人上当受骗？

「你永远赚不到超出你认知范围之外的钱」这句话我非常认同，但有的朋友会问：那我凭运气赚钱可以吗？

还有一句更残酷的话：凭运气赚的钱在将来可能会凭实力亏掉。

作为普通人的我们，也必须不断提升自己的认知。不断的对自己做「认知革命」。

认知力绝不是上帝给天才的礼物。而是我们每一个人都能用正确的方法训练精进，进而产生自己的「认知革命」。

如何提升认知，我有以下5点建议：

一：锻炼思考事物本质的能力

不少人在观察事物的时候，只能看到事物展现出来的现象，或者说结果。他们缺乏对事物背后本质规律的思考。

每一个事物背后都有它运转的规律，找到事物运作规律就能洞察事物本质。

事物的背后都有一个或复杂或简单的系统，洞察系统本身才能真正看透事物。

任何系统都可以进一步拆解为多个「要素」，及要素之间的「连接方式」，在这个定义中，有两个关键词：

1）要素

2）连接方式

比如，一台复杂的手机，包括、屏幕、sim卡、cpu、内存、硬盘、等等组件和零件。

这些零件就是「要素」，而这些零件如何衔接，如何搭配让手机这个系统运转起来就是「连接方式」。

将复杂系统拆解为一个个要素，并找到要素和要素之间的「连接方式」，同时深入理解「要素」之间的连接方式，这个过程就是拆解系统的过程。

我们往往容易看见整体，容易看见要素却常常忽略他们的「连接方式」。而解决问题的方式常常隐藏在「连接方式」里。

同时我们还要思考，当环境改变后，这个系统能否正常运行，举个很简单的例子：高温下手机还能不能正常工作、进水了手机是否会坏掉。环境产生了改变之后，事物的走向也跟着改变。

在我们的生活工作中，很多事都可以当作一个系统来看待，用这个思维去锻炼自己，自然就具备了超强的认知和本质洞察力。

二：在工作中付出不亚于任何人的努力

这句话是稻盛和夫，激励了很多人。工作占据了我们大部分时间，工作是实践的最佳阵地。你必须亲临其境，才能获得真正的有效的提升。很多事情，做过和没做过有本质区别，有巨大的鸿沟。

比如你没干过在线教育，你可能以为在线教育只是在网上教课。实际上在线教育包含用户学习数据的收集及分析、教师课程体系的打造、线上学习闭环的建立、内部教学教研系统的赋能、各种技术和教研的深度结合，AI教师和真人教师的深度结合。

在勤奋工作的基础上，多总结方法论、甚至做一些输出，这个过程会快速提升你的认知能力。

三：刻意练习是成为高手获得深度认知的最好方式

旧文：那些40岁的程序员都去哪了。这里面的5号老同事，非常可惜，他是一个勤勤恳恳的职场老黄牛，最后却被动的离开了互联网行业。

本质原因是因为他没有成为一个高手，再往深了分析，是因为没有把刻意练习的方法融入到工作中。

大家初入职场，缺乏经验和技能，往往都是从最基础的工作做起。不少同学很快进入舒适区，这种状态很平静也很安逸，却是极大的陷阱。

简单的工作重复做的时候，我们能否做得更优秀？工作中能否观察上级或者其他优秀同事的好的工作方法，并学习应用到自己的工作？能否保持读书学习的习惯？能否保持总结输出的习惯？能否主动寻找高手来指导自己？

以上这些问题，其实都是刻意练习的实操方法。职场无论是走管理序列还是专业序列，又或者换其他职业，都需要将刻意练习融入进来。

成为高手获得深度认知意味着你超过了大部分人，也意味着随着时间消逝、年龄增长被淘汰的几率变小。

扼住命运的咽喉，先从成长为一个高手开始。

四：高效且大量的阅读

看书，无疑是提升认知性价比最高的事情。

但我们必须阅读经典书籍！书和书之间的差距真的巨大，一本好书会让你流连忘返，而一本普通的书却索然无味。

关于选书的建议：多看看豆瓣书评、畅销类的书少看，尽量看经历过时间沉淀的书，尽量看和自己工作生活有关的书籍。

在勤奋工作的基础上结合工作生活的认知，尽可能高效高质量的大量阅读。并将阅读中的系统化知识点用来整合工作生活中的碎片化知识点，最终形成自己独特的方法论。

五：克服认知障，终身成长

每个人都会经历以下几个认知阶段：

• 不知道自己不知道

• 知道自己不知道

• 知道自己知道

• 不知道自己知道

很多狂妄自大、目中无人的人，往往处于：不知道自己不知道的阶段。自以为天下第一、自以为博才多学无所不能，其实就是个弱鸡。

曾经的我也经历过这种状态，说到这，又要祭出一张用了很多次的图了：

上图是著名的邓宁-克鲁格效应，我们所要极力避免的是让自己不要处于这张图的第一区间。

如果把你拥有的知识比喻成一座孤岛，而广袤无垠无边无际的大海就是你不知道的知识，我们可以称之为无知之海，岛屿与大海的接线处就是海岸。

当这个小岛很小的时候，你以为自己没有盲区，其实是你看不到宽广的大海。当这个小岛不断变大，海岸线不断宽广起来，你会发现：大海原来是这么令人心潮澎湃。

不断提升认知层次，直到有一天达到：不知道自己知道的境界，那个时候，别说什么35岁焦虑了，你已经成为自己人生事业的主人。

END:

2021年，我立了好几个FLag，有一个FLag已经实现。

但如果只让我立一个flag，那应该是：让我们不断提升认知，改变自己，扼住命运的咽喉，一起共勉～

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