发布时间:2024-08-01 17:01
对于初次开店的创业者来说,要在短时间内找到地段和租金都比较合适的店铺,可谓是犯愁。不过没有关系,【智家兔】现带来第二期选址攻略。
【三看原则】
一看社区周边
周边同类小店的数量、高峰人流量、销售情况,这些会影响社区门店的经营情况,2个还可以接受,4个以上,那这个小区的市场就已经处于饱和状态。
品牌店的存在,如全家、罗森这类店商品一般价格昂贵,反观社区门店价格相对便宜,这样更能体现社区门店的优势。
周围有沃尔玛、永辉这样的大型超市,它们消费模式是属于周期性消费,用户一般是一周进行一次大采购,大超市在选址上,不会选在紧贴小区的位置,一般都选在距离小区有一定路程的繁华地段,没有人会为了一瓶饮料而去大超市买东西,大超市的存在可以打压一部分小型家用超市,更利于社区门店的发展。
二看社区内部
顾客在社区门店选购商品,图的就是省事,所以采用小区一楼为店面,门店招牌引人注目,进出、进货方便,离用户更近,直接面对中庭最好。
分析小区用户经常行走的路线,上下班高峰期最易体现,从而占据有利位置,摸清顾客购物习惯,留住精准用户。
年轻人的消费高,那分析小区住户类型很有必要,根据网购频次、入住率判断小区住户年轻人的占比,如晚上11点以后还没有熄灯的楼层,基本属于年轻群体,楼层体现较多的情况下,门店位置就可以随之靠拢。
根据小区面积大小,规划出小区中心点,这个点是各栋楼距离都相等的存在,能更全面的覆盖小区。
三看门店门口
门口外面是否有阻碍存在,这关系到顾客是否愿意进来购买商品,比如阶梯,虽是很小的因素,但3阶以上就会给人高高在上的感觉,迎客难度也会相应增加,亲民才是社区门店的第一准则。
门口的面积是否够大,能否提供一些娱乐性服务,从运营的角度来考虑,肯定是希望社区门店元素、功能多样化。
门店的通透性,晚上打开店铺灯光,看光源可以透出去多少,一般通透性越好的店铺,越容易吸引人。
判断一个门店的实际消费情况,找一家门店蹲在门口,从早到晚数进店人数。只要是进店消费,不管买多还是买少,统一算一个人头费,同时关注主要进出的人群类型。人头费根据实际情况来定,一般按 5-20 块不等。这样的好处是,基本可以判断出一天的营业额、销售高峰时段以及客户类型。